品牌楼梯企业多元化经营成趋势 小企业勿盲目跟风

　　2011 年，一方面，房地产市场调控力度加大，楼梯市场看淡;另一方面，物价飞速上涨，企业经营成本压力陡增。是降价促销量，还是加价保利润?是多元化经营增加赢利点，还是专业化做强楼梯提升价值?

　　复杂的市场环境不仅能考量企业的应变能力，更是对企业决策能力、管理水平的巨大考验。

　　2008 年以来，名杉、美步、欧雅纳特等代表性一线品牌企业都相继推出了带有各自“符号”的多元化经营模式，“整体家装”、“全木文化”、“整木家居”等概念纷纷出台，把经营领域延伸到高端实木门窗、家具、木雕、木饰品等领域，引起楼梯行业一大批企业的追捧和效仿。

　　从理论上讲，整体家装的多元化经营不仅能够分散经营风险，在一定程度上也能够规避楼梯行业的市场波动给商家带来的巨大影响和损失，而且还能够增加利润增长点。但是，“整体家装”模式的多元化经营也使企业在品牌、资金、技术、人才和渠道等方面面临着极大的考验，尽管有高利润的诱惑，也同样存在高风险。

　　时至今日，仅有少数实力雄厚的楼梯企业转型成功。大部分厂家在新的领域没有丰富的市场运作经验，从而在与其他行业的强手较量中没有丝毫优势可言。同时，由于新项目使企业在资金、技术、人才、渠道服务等方面的投入大大增加，不仅没有带来新利润，还陷入进退两难的境地。同时，分散了原有的楼梯研发、生产和渠道维护的精力，造成楼梯经销商大量流失。

　　“我们并没有像别的企业那样增加木门或衣柜等产品项目，而是一心一意专业化做好楼梯。”宁波楼梯商会会长、瑞王楼梯总经理胡建文说。

　　由于没有其他项目分散精力，瑞王公司加大了楼梯的研发力量，在资金、人才、设备等方面的投入力度比往年明显加大，新材料、新款式的楼梯大大提高了产品附加值，有效地提高了产品的利润空间。2011 年，在各地市场普遍低迷的状况下，瑞王产品还适当提高了价格，但并没有经销商流失的现象发生。

　　由此可见，转型之路并不是想象的那样容易。对于目前以中小企业为主的楼梯行业，企业必须客观地分析自身优势和市场定位，制定合适的经营模式，做好楼梯才是根本，不能盲目跟风。