楼梯经销商换牌或是洗牌的前奏

　　随着家居卖场的扩张，经销商大批涌现，但楼梯行业在火热发展的同时也在不断刷新，一批批经销商前赴后继。实力好的经销商选择换品牌或转行代理别的产品，那些实力不济的经销商则只能在行业洗牌中黯然离场。

　　从笔者了解的情况来看，经销商“变心”的理由主要有：1. 厂家服务滞后，促销不给力;2. 原品牌不符合当地消费者的口味，难以拓展市场;3. 原品牌在当地扩张迅速，市场份额变小;4. 企业供货涨价，经销商利润减少。

　　2010 年至今号称史上最严厉的调控影响有多大，与房产紧密相关的家居建材行业可能体会最深。随着国家宏观调控的力度加大，“炒房”的人逐渐减少，转而农产品和木材价格上涨了，尤其是高档木材。同时，工人工资也不同程度地在上涨。

　　笔者从调查中了解到，由于原材料涨价，大多数厂家给经销商提价，涨幅大概在10%-30%。但是，经销商不敢提价，一旦提价，产品就会卖不出去。当下，消费者认为家居建材产品只会降不会涨，这让经销商不敢随便提价。同时，很多卖场都在涨租金，人工成本也在上涨。据了解，现在，昆明、成都、上海等地的安装工人工资较原来上涨了50%，很多熟练安装工日薪达到150-500 元不等，这让经销商的成本高涨，净利润只能维持在10 个点左右，基本处于温饱线上。

　　但是，除了客观原因之外，经销商之所以在市场困境下不堪一击，更深层次的原因则在于经销商不了解市场行情、“坐等”生意上门的情况普遍存在。在行业大洗牌来临之际，一些弱势经销商势必成为市场优胜劣汰的“牺牲品”。

　　因此，从某种意义上来说，“换牌”或将成为市场“洗牌”的前奏。

　　这是一个“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”的竞争时代。对经销商而言，如果不能迅速吃掉对手，止步不前，就等于把自己送到敌人的嘴边，总有一天会被“吃掉”。尤其是在整体市场不景气的时候，如果只求自保，原地踏步，那么，就只能如艺极楼梯董事长张家刚先生所说：他们必将成“寒冬”中被冻死的“害虫”。