楼梯扶手立柱企业亟须解决的就是生存问题

        楼梯扶手网讯：与经销商“同体”的楼梯企业也同样处在困境中，不少大中型楼梯企业比小作坊更为迫切需要解决的问题就是生存。很多中型楼梯企业没有太多的资金作保障，也没有太多可以利用的社会资源，企业内部可以利用的人才有限，他们大多依靠贷款或拆借的形式进行融资。一旦现金流出现问题，就会马上限入困境。大型楼梯企业可以有一个预损期( 即预计企业亏损期)，但是中小型楼梯企亏不起，因为一旦出现严重亏损，企业就很难翻身。

　　因此，目前很多楼梯企业亟须解决的就是生存问题，尤其是中小楼梯企业。要想在内忧外患的形势中“活下来”，楼梯企业必须从以下几个方面出发：

　　1. 主攻目标客户

　　对于中小型楼梯企业来说，明确企业发展的重心很重要，因为他们的资源有限，特别是资金和人力资源，不可能到处撒网捕鱼，也不可能这里做一点、那里做一点。中小型楼梯企业能做的就是集中力量，主攻目标市场，这是惟一出路。

　　一个企业在不考虑自己客观条件的情况下，大肆主观扩张，这无异于飞蛾扑火，自取灭亡。市场运作的高手们都明白一个道理：做100% 市场的10% 份额，永远没有做10% 市场的100% 份额来得实惠和重要。通俗的说法就是宁做鸡头，不做凤尾。在市场重心明确后，中小型楼梯企业就需要花大力气去挖掘、锁定产品的目标客户群，这样才不至于忙忙碌碌而无所收获。

　　2. 设计赢得市场

　　据瓦纳萨特楼梯老总廖志刚介绍，他从事楼梯行业已有十多年，一直致力于尖端楼梯产品的原创设计、生产开发。随着房地产业的蓬勃发展，其也达到了事业的高潮。同时，他还获得了楼梯行业的两个重要奖项——“中国楼梯行业原创设计领军人物”、“中国楼梯行业十年工艺技术特别贡献奖”。可见，创新(包括产品创新和技术创新)对于企业的意义何等重要。

　　廖总说：“装饰是一种生活的展现，所以，我所追求的设计从来不仅限于产品，还代表了实际生活的内涵与艺术价值。我深信产品要深入生活，符合时代生活，而不是‘个人秀’，量身定制行业，就是要通过产品去体现业主的生活品位。这些年，我的设计创新受到业内人士广泛关注，其主要原因在于我做的是生活的设计，是可以和消费者产生共鸣的设计。现在，人们逐渐富裕了，生活质量和品位开始被重视，但和欧美国家相比还有一定距离。我时常出国参观各种家具设计展、国际设计论坛等活动，以便及时了解世界装潢流行趋势，使自己的设计理念与国际接轨，永远走在行业的前沿。同时，我也是一个对生活充满激情的人，最幸福的时光就是与家人分享自己的成功和快乐。所以，家的装饰氛围非常重要，它最能直接表达业主的地位和品位。因此，我认为设计师要理解业主的生活方式，同时，他还要承担绘画师、化妆师、雕刻师、导演等角色，这样才能设计出更优雅、浪漫及富有激情的高品质产品。”

　 3. 做好每个环节

　　从楼梯的开发、生产、销售、安装到后期维护是一个繁琐而漫长的过程，这个过程所做的每一件事情都必须落到实处，容不得半点马虎。经销商和消费者是流动的，一旦做得不好，他们就有可能转投别处。因此，企业的执行力十分重要，要选择合适的人去做合适的事。

　　总的说来，市场的不景气其实考验的是厂商的真正实力。如果中小型楼梯企业能够在以上方面狠下功夫，就一定能够突破困境，直至风生水起。当然，企业各环节的有效运作是一个整体的相辅相成的系统，每一个步骤、每一个环节都要一丝不苟地去操作，方能达到预期的目标和效果。