欧木楼梯扶手完成了从木制品加工到实木整梯、仿古家具生产的转变

　　楼梯扶手网讯：如今楼梯行业拥有好的营销思路的企业很多，然而，取得成功的企业并不多，为什么?成都欧木木制品有限公司销售总监张前军讲述了“欧木”品牌的发展之路。

　　2005 年，“欧木楼梯”创立。7 年，对一个企业而言，也许很短暂，但对欧木楼梯而言，却显得尤为重要。这7 年，欧木完成了从木制品加工到涵盖实木整梯、仿古家具生产的转变;这7 年，欧木不仅在逆境中生存下来了，而且规模不断扩大，其品牌在四川楼梯行业中小有名气。

　　以市场需求为导向

　　欧木楼梯张总认为，一个品牌要立足于市场，产品的好坏是基础，也是关键的。但是，如何来评判产品的好坏?最直白的衡量标准就是客户是否愿意为你的产品买单。产品好不好，并不是自己说了算，而是需要得到终端客户的认可。

　　在此认识的指导下，2005 年，欧木公司创建之初并没有盲目上马，而是通过多方面市场调研，了解市场真正需求后才开始规划产品线。实践证明，有了产品的精准定位，欧木楼梯在产品方面的优势逐渐凸显，为其打开市场作好了铺垫。

　　2011 年，欧木公司总部整体迁往新生产基地。规划5000 多平方米的新基地，主要以生产实木整梯为主，产品定位为中高档。“新生产基地将着重打造高端产品，建设新的品牌形象。”张总特意向笔者强调了企业扩容的意义。

　　经销商是主力

　　面对楼梯行业愈演愈烈的市场竞争态势，欧木楼梯张总表示，欧木品牌在走向市场的过程中，经销商起到了至关重要的作用。吸引优秀经销商加盟、让经销商积极投入地把产品推向市场是企业走向成功的关键。

　　张总认为，一定要与经销商建立良好的合作关系，“因为经销商战斗在前线，公司是经销商坚强的后盾，要全心全意服好务。”厂家提供产品与价格支持，经销商则以地域网及销量来实现产与销的整体利润。

　　正是由于充分认识到经销商的价值，欧木楼梯一直非常重视对经销商的支持。除了传统的价格优惠之外，他们更注重与经销商之间战略合作伙伴关系的建立，把经销商能力发展纳入企业发展的战略规划中来。对此，欧木楼梯学习了大品牌的经营之道，建立了完善的经销商激励制度;对经销商进行了人才储备与培训、物质奖励、销售网络的建立、广告支持等一系列有效工作。

　　最后，张前军谈道，目前，欧木销售网络已经覆盖了西南近60% 的二、三线城市，下一步的工作重点就是积极拓宽销售渠道，由省内转向全国市场，力求做到“ 品牌到一个地方就站稳一个地方”。

　　回首欧木楼梯过去的7 年，张前军认为，其发展并没有特别之处，学习创新，让企业有了发展的原动力;务实行动，让企业在执行力上不断强化。因此，他们坚信只要坚持创新与务实的原则，欧木楼梯的下一个7 年将走得更加稳健。