楼梯二线品牌主动洗牌抢位市场

　　2012 年，将成为楼梯市场名副其实的“换牌年”。针对经销商的换品牌需求，二线楼梯品牌企业早有准备，他们独辟蹊径，吸引优秀人才、产品设计个性化、品牌推广区域化、渠道服务全面化，在一线品牌收缩战线、调整市场之际，他们却有条不紊地在全国开始布局，从品牌推广、渠道招商、产品创新等方面发起挑战。

　　大年初五，四川青云阳光的老总柴林胜就在互联网上登出了招聘信息，要求及早刊登招聘广告，设计师、木工、油漆工、区域经理等关键岗位的人才一揽子全收，试图在人才配备方面占得先机，增强企业发展的后劲。

　　喜加喜楼梯在行业内虽然影响力不大，但是企业设备齐全、人才完备、技术扎实，有一整套正规的经营管理思路和完善的发展模式，在2011 年上海楼梯展上显示了强劲的实力。总经理缪文雄一边打电话拜年，一边就早早地在网上与朋友谈起了2012年的品牌推广计划，雄心勃勃地要成为楼梯行业的后起“黑马”。

　　谈起各级市场经销商要换品牌的状况，广东名踏·金龙雅步楼梯总经理吴小清也表示早有预期：“经销商要换牌，当然是对目前代理的品牌不满意。很多品牌企业老总看到楼梯市场不好，就盯上了别的行业，如木门、衣柜、橱柜、地板、家具，看什么都赚钱，什么也想做，这模式那模式投入大量人力、物力、资金。最终发现，别的行业也不是那么好做，反而分散了精力，忽视了楼梯经销商的需求，本行的楼梯也做不好了，创新不行、服务不行，经销商走掉也是理所当然的。

　　有的企业贪多求大，一味地多招经销商。但楼梯是定制化、个性化产品，几乎每一件产品都是独一无二，人工操作占了很大部分，也就决定了楼梯产量不可能太大。经销商多了，虽然看上去签单量多了， 但生产肯定会跟不上。如果再十万火急地赶进度出货，必然不能保证生产线各个环节的质量，研发上投入的力量也会减少。供货来不及、服务跟不上，经销商虽然招上来，很快也就流失了。

　　有些品牌不顾当地市场情况，盲目地强制性地要求经销商开大店、豪华装修、提高销售指标，大大增加了经销商的运营成本。在市场低迷的环境下，还压榨经销商的利润，这是企业在自己赶跑经销商。

　　名踏是楼梯品牌的后来者，我们走的是稳健路线，首先把产品做好，质量、工艺都过得硬，最大限度地完善对经销商的服务。在这个基础上根据自己的产能进行招商，经销商不求多，力争招来一个留住一个，再招下一个。经销商能赚钱，就能持续下单。一旦市场渠道稳定，自然也就保证了企业的整体利润。”

　　大部分二、三线品牌都具备一定的技术和创新实力，同时企业规模不大，管理成本较低，渠道招商运营十分灵活。这些品牌在产品定价、加盟费用、店面要求、样梯价格等方面对经销商具有相当大的吸引力。

　　可以预计，2012 年，在经销商换牌的推动下，无论是传统的一线城市市场，还是新兴的二、三线市场，都将开始新一轮的洗牌，新老楼梯品牌对于经销商的争夺将更加激烈和残酷。