楼梯经销商寻找生产商，重在“门当户对”，并非要“嫁入豪门”

        楼梯经销商寻找生产商，重在“门当户对”，并非一定要“嫁入豪门”。经销商应根据市场需求和自身实力酌情考虑、量力而行，最合适的才是最好的。经销商该如何选择合适的生产商?笔者认为应从以下几点考虑：

　　1. 找准市场需求

　　经销商代理品牌的最终目的是获取利润最大化，这必须建立在良好销售业绩的基础上，而只有在深刻了解市场需求及消费者购买能力等的前提下，才能取得良好销售业绩。经销商不可在缺乏市场调查的情况下，盲目相信广告效应，代理在其他城市卖得好的品牌。只有当地消费者认可并追捧的品牌才是好品牌，消费者的口碑最重要。

　　在区域市场中卖得最好的往往不是所谓的知名品牌，更多的是本土好的品牌。这是因为，一方面，当地品牌在媒体、广告宣传的投入比较均衡;另一方面，与当地人独特的消费习惯有关，当地人不乐于盲目跟风，也不过多相信广告，更愿意接受综合性价比较高的产品。

　　2. 选择“狮子”领导的企业

　　拿破仑曾说过：“一只狮子率领一群绵羊，可以打败一只绵羊率领的一群狮子”。拿破仑强调的是领导力，成功的企业也要有这种具有“狮子”气质的领袖。

　　没有张瑞敏，就不可能有海尔;没有何享健，就不可能有美的;没有马云，就不可能有阿里巴巴;没有王石，就不可能有万科……特别是对大多数企业而言，企业的老板决定企业的命运，特别是正值创业阶段的企业，企业的老板直接决定企业的生死存亡。

　　楼梯经销商一定要追随胸怀博大、目标远大的企业老板。胸怀的大小决定格局的大小，目标制定的远近高低直接影响品牌的定位。生产企业的起点不是最重要的，关键在于是否制定了企业目标并付诸行动。

　　“商场如战场”，定位模糊、没有未来清晰规划的企业难有作为，然而光喊口号、没有行动的企业也难以长久。经销商判断企业老板是否“行动派”，有以下几个衡量指标：第一，生产商是否持续投入品牌推广，如在行业媒体上的投入、对经销商的各项投入等;第二，生产商是否不断扩大生产规模，是否不断引进先进生产设备、持续投资产品研发;第三，生产商是否不断提升和完善团队，特别是高层核心团队，甚至不惜重金广罗人才。

       另外，生产商是否诚信、是否不断锐意进取也是经销商不得不考虑的因素。具体而言，如：生产商承诺的销售目标、对经销商的奖励有没有兑现;生产商获得的各项荣誉及权威认证是否逐年增多……

　　因此，笔者建议，想换品牌的经销商应慎重选择生产商，不要盲目冲动，更不要人云亦云。一旦作出选择，就要相互谅解，多一份包容少一分埋怨。任何企业都不可能完美无瑕，经销商在与生产商进行沟通时，要学会小事尽量不找厂家，大事讲究方式方法，即使到了非换品牌不可的地步，也不要轻易作出选择。

　　在目前的经济形势下，生产商也应维护好已有经销商渠道，大力发展新的经销商。生产商务必做到：在前期招商时，既不要夸大其词，也不要胡乱承诺;在与经销商合作期间，不要斤斤计较，更不能不讲信誉，毕竟相对经销商来说，企业是强者，企业吃小亏换来经销商对企业的忠诚，有利于企业长远发展。