楼梯立柱网提醒：炒作绿色建材概念多半是幌子

　　地板能抗菌、瓷砖可分解甲醛、儿童生态漆不含V O C……这是一个环保产品和健康概念满天飞的年代，也是一个产品质量与宣传严重不符的年代。建材商家们一边高举环保旗帜提高售价，一边四处寻找代工工厂以降低产品成本，再联合地产商、家装公司把劣质产品推销出去……建材行业的种种潜规则，真的让人伤不起。 

　　No.01(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　环保概念是产品盈利的增长点

　　随着人们环保意识和健康意识的不断增强，商家们也精明地抓住消费者的需求，积极推出各种极具环保概念的产品。大部分建材产品只要打上环保、绿色等字眼，销量就会比同类产品增加几成，而建材商正是看中了这一点，以至于很多产品其实并没有什么不同，却以绿色环保为卖点忽悠了不少消费者。某知名地板生产商表示，“以各种环保技术、生态工艺为噱头，大玩概念，增加产品附加价值并提高价格，是建材行业近年来风行的潜规则。”

　　比如，木地板生产商们纷纷打出“抗菌地板”、“负离子地板”等新概念，宣称地板接触到空气中的水分能释放出抗菌物质，或是能产生有益人体健康的负离子。而瓷砖产品中，也存在充斥着超微粉、聚晶微粉、化妆土、纳米晶化等众多让人难以看懂的专业材料、工艺技术，号称含钛金属的瓷砖可以缓解疲劳，而负离子釉面砖则可以分解甲醛、祛除异味、保健养生等。还有不少涂料品牌都推出儿童漆，其价格往往要比普通漆高出很多，而据记者了解，很多儿童漆相较于普通漆主要在于方便擦洗，其环保指数与普通漆差不多，涂料的环保与价格实际上并没有太大关联。市场上许多标榜环保安全的儿童漆，其环保标准与普通漆其实并无差别，一些儿童漆产品有炒作概念之嫌。进口涂料代理商李先生表示：“无论在国内或国际上，无论哪种分类方式都没有儿童涂料或儿童漆这一品类。儿童漆作为一种概念，其实是被企业利用成为涂料市场上一种提高盈利的增长点。”

　　商家们乐此不彼地玩着绿色、环保健康概念，是因为其背后潜藏着巨大的黑色暴利空间，“打出绿色、健康牌再卖高价，消费者一般不怎么会抱怨。”因而，无论是地板、瓷砖，还是涂料，这些建材产品一旦披上健康、环保的绿色概念外衣，立刻身价倍增，价格高出同类产品一大截来。以5升一桶的涂料为例，价格通常在200元到1000元，而同一个品牌的涂料，如果加上儿童漆字样，就比普通的涂料贵上几百元。(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　No.02

　　名牌产品代工贴牌，降低生产成本

　　新买的洗脸盆，商家竟然说“尽量别沾水”、“刚买两个月的××牌花洒出现锈斑”、“本以为花了高价，会有高质量的产品和享受，我大错特错了”……近年来，品牌卫浴频频陷入投诉纠纷，导致产品质量与价格受到消费者的质疑。抽检不合格、代工贴牌质量难保、价格虚高等质疑，也让包括国际品牌在内的不少卫浴大牌频频陷入尴尬境地。

　　“贴牌生产已经是卫浴行业一个公开的潜规则，贴牌生产的卫浴大牌也不在少数。”据业内人士透露，目前不少国际卫浴品牌在潮州、佛山等地都有代工生产。某卫浴企业市场部经理告诉记者，一般情况下，原装进口的产品比国内生产的产品价格要高出1/3，而自己生产的成本又比代工贴牌要高，因此，贴牌生产对于品牌企业而言，一方面降低了企业生产成本，另一方面也可满足大品牌在拓展市场份额时的需求。但是，对于消费者而言，这带来的可能是贴牌产品质量及价格方面的困扰。

　　国产小品牌的马桶，售价通常在几百元到一两千元，而一个贴上了国际大牌的马桶，售价则可高达上万元。“国际大牌找国内厂家贴牌代工，同样的原材料、同样的设备及生产工艺，国内厂家生产的产品换个品牌名称，价格就可以高出几倍，而企业不可能把这种情况告知消费者。”但国内厂家生产的代工产品，无论从原材料、生产工艺到产品质量，都与原装进口或原厂生产的相差甚远，而售价却与品牌产品一样。正由于贴牌产品成本低廉、价格虚高、利润惊人，不少国内外一线品牌都热衷于找下线厂家代工生产。

　　No.03

　　瑕疵产品低价进入建材超市和精装房市场

　　“同一品牌的瓷砖、地板，在其品牌专卖店中购买和在建材超市中购买，品质是完全不一样的。”业内人士告诉记者，这是建材行业不成文的潜规则。据不愿透露姓名的佛山某陶企知情人士介绍，一般瓷砖产品本身有等级之分，主要分为优等品和合格品（或叫B类产品），所谓的优等品就是瓷砖成品当中质量最好、各项检测都达标的产品；而合格品则是从成品中筛选出来的、略有缺陷的产品，主要是一些因色差、尺寸偏差、平整度等存在问题而无法列入优等品的瑕疵产品。

　　“一般来说，瓷砖产品出厂检测后，完全符合标准的优等品直接包装出厂，而有瑕疵的产品则需经过二次筛选，根据缺陷程度分类，严重影响使用的产品被直接打入报废品；有瑕疵但影响不明显的产品，则被列入合格品范畴。所以，相对于优等品，合格品的价格会便宜很多。而建陶界通行的做法是，优等品进入品牌专卖店流向终端零售市场，而质量相对较差的合格品则”特供“超市，或用于家装及工程采购。”该陶企负责人说。另外，据其透露，目前市面上的角线也大多是用合格品加工而成。

　　进入精装房、酒店等工程市场的，也多是这些成本低廉的合格品。为了抢占工程市场，不少企业亮出了“工程专用产品”的口号，有企业更表示开辟了专门的工程类瓷砖生产线。对此，有陶瓷企业销售部门负责人士表示，另外开辟一条工程类瓷砖产品线是不现实的，所谓的“工程特供产品”有的时候只是品牌在原有生产线上，降低原材料调配标准生产出来的产品。有佛山卫浴业内人士指出，“现在大型房地产公司的需求很大，但是他们对厂家价格的打压也非常厉害，把价格压得非常低。所以，建材商做精装房市场的品牌利润非常低，甚至是没有利润的。”对于这一说法，不少业内人士表示认同，而除了瓷砖、地板等地面铺装材料，整体橱柜、衣柜、涂料等建材行业也存在低成本、低品质产品进入精装房和工程项目的问题。

　　记者观察

　　挖空心思玩概念，忽悠的不仅是消费者

　　纵观建材行业的潜规则，玩的不过是忽悠。一方面抓住人们对健康环保的需求心理，挖空心思玩技术、炒概念，你想要环保、要健康？没问题，我就给产品包装上环保概念和健康功能，至于当中水分有多大，谁也说不清楚。于是，消费者虽然是雾里看花却欣然接受，而商家则是一边数钱一边偷着乐。

　　当前的市场经济中，在建材产品同质化竞争激烈的环境下，运用独特的营销手段出奇制胜本来无可厚非，正所谓“酒香也怕巷子深”，企业对自身的产品进行适当包装宣传，尽可能地吸引消费也是合情合理的，然而，企业宣传的前提必须是“酒香”，如果产品本身质量不过硬，硬是把劣酒包装成美酒，那就不是独特的营销，而是赤裸裸的忽悠了。

　　其实，从市场释放出来的信号看，理性消费时代已经逐渐来临，消费者并不集体是傻瓜。也许会被某个动人的概念忽悠一时，却不会被忽悠一世。用炒作概念的手段获得盈利是暂时性的，没有技术和质量支撑的概念，就像没有根基的房子，很容易就倒塌了。(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　光玩概念忽悠、贴牌代工降低成本，或是与装饰公司、地产商联手坑害消费者，实际产品质量不过关，一方面给消费者带来了巨大的困扰，另一方面也容易把品牌推到信誉危机的边缘。而且，其带来的影响不仅仅是对企业信誉的严重伤害，还会造成行业整体性的信任危机。企业要考虑到过度炒作、虚假炒作的后果，要考虑长久的利益，不能光顾眼前的盈利。