楼梯立柱网：整体家装新蓝海解析

       楼梯立柱网资讯：随着家装市场发展愈趋成熟，装饰设计更讲究整体风格的协调性，人们也不再愿意花太多的时间和精力逐一选风格、比价格，而是更享受家装产品“一站式”的购买服务。

　　整体家装是一种产品组合的家装模式，为客户提供整体风格设计的家装套件。这种全产业链模式的出现，为盲目竞争、疲软的市场注入了新鲜血液。

　　立足“木”系统

　　近几年, 整体家居已经成为一种家装潮流，从东易日盛、意德法家，到科宝·博洛尼，看中整体家居的企业数不胜数。

　　楼梯行业也不甘居后。其中，名杉“整木家装”概念，以“木”为核心的整体家装配套产品，通过运用一系列名贵木材打造整木楼梯、门、地板、橱柜和墙裙板等风格统一的木制家居产品，并为用户提供特别定制服务。在现代建筑设计构造的开放空间中，运用精湛的雕花艺术和凝练的仿古漆色工艺，展示了独特的家装风格。

　　目前，名杉的“整木家装模式”已经成为楼梯行业的一个成功范例。“整木家装”概念，是名杉根据市场的客观发展趋势，以及行业内目前严峻的形势，而开创的产品整合生产、设计、销售一体化家装理念，为客户提供更多更全面的木产品。在转型之初，人们或许会问，既然要转型整体家装，为什么是“整木家装”?而不是别的，如“整铁家装”或者“整瓷家装”呢?如果这样，首先要考虑的是如何把铁地板铺在家里，如何做瓷门的问题了。木，是一种最原始、应用最广的家装材料。只要愿意，就能在木的世界找到任何想要的大件木制家装产品。

　　目前，名杉的生产工艺、技术设备基本通用于木门和楼梯等相关各类木制品的生产，大大降低了生产成本。为了使“整木家装”的风格更鲜明独特，每套产品中所有的组成部件均运用相同的手工雕刻元素、漆色工艺，整套产品既有现代的时尚特点，又融合了仿古的悠远品质。

　　依托大店平台

　　楼梯是小众产品，做工复杂、成本高，专营店租金普遍较贵，导致经营成本高，企业整体利润较低，经销商难以长久支撑。因而，楼梯行业必须创新、变革，寻求一种有利于企业可持续发展的新模式、新方向，这是众多具备战略眼光的楼梯品牌正在考虑的问题。

　　过去，楼梯行业相对于木门和木地板来说，门槛较低，大多以进驻品牌木门和地板店的方式为主要销售模式，专门的楼梯店也较小，远远不及其它产品专营店的水平。随着市场越来越精细化、专业化，高端品牌的木门、地板专营店为了提升自己的品牌形象，再也不容许别的不相关产品来“染指”他们的形象。而这个曾经依附于木门和地板进驻高端市场的楼梯骤然暴露在众人眼前，无所依存，十几平米的小店也再无法吸引高端顾客了。有远见的厂家开始了招商策略，建立自主品牌的专卖店。开设楼梯专卖店，这就意味着楼梯在款式设计、营销手段上必须要向高端木门和地板看齐。

　　而“整木家装”概念的提出引起了强烈的市场反应，许多原本只经营名杉楼梯的专卖店，都纷纷升级为名杉“整木家装生活馆”，增加了木门、地板、橱柜、墙裙板的销售项目和“整木家装”体验项目，也吸引了不少有远见的经销商纷纷加盟。目前，“整木家装”已经被市场和人们所接受，在未来的家装市场的上升空间仍然极大，而这也是突破楼梯外观设计和营销瓶颈的有力武器。

　　新模式带来新契机

　　“整木家装”的出现，可以说是在水深火热的市场中拉了楼梯一把，对众多木家装产品经营者是福祉更是考验。

　　由于最初楼梯行业的门槛较低，所以对于经销商的要求也并不是很高，有点家底或有点经验的人都觊觎楼梯的高利润，然而，“整木家装”的出现却打翻了一些浑水摸鱼的商人们的小算盘。“整木家装”总体产品面向高端市场，也就意味着，生产技术水平要提升，生产设备要优良，款式设计必须新颖独特，整体风格应该创新立意，品牌定位需更明确，终端营销需具备专业素养，店面设计也要高雅时尚，销售人员综合素质要不断提高……种种改变，说明厂家对于经销商的综合素质要求需更加严格。经销商综合素质越高，越能吸引高端消费者、占据有利市场份额，对品牌的营销也越有利。

　　楼梯本身是属于高端产品，单件利润虽高，但由于对客户群经济能力要求高，所以销售空间十分有限，总体利润空间小。“整木家装”把楼梯与木门、地板、橱柜、墙裙板等一些更受家庭关注的产品整合起来，不但增加了楼梯在众人眼前的曝光率，而且将各自为战的产品整合，形成规模竞争，全方位提升了各类产品的综合竞争力，同时降低了经销商的经营成本，扩大了整体利润。

　　目前，众多行业包括门和楼梯，大多都是停留在表面的品质竞争上，而“整木家装”却将突破肤浅的表面竞争，将竞争理念上升到行业发展趋势的考量，以新的产品整合、新的营销模式整合思维凌驾于各分散家装行业之上。

　　楼梯产业化正当时

　　“整体家装”有利于形成产业化。产业化是指在现场的施工中——甚至包括前端的设计——手工的比例和在现代化工厂的流水线上制作的比例的关系。手工的越多，就说明产业化程度不高。在现代化的流水线上做的东西越多，就说明它是产业化规模越大，家装行业如果长期停留在手工制作方面，首先不能保证产品的品质。手工制作，产品的品质寄托于手工师傅的个人工艺、发挥、灵感，而这些都是不稳定的因素。故而产品质量不能有持久、恒定的保障。其次，手工制作效率不高，盈利空间不大。与机器化生产相比，手工的效率明显低下，产品产量十分有限。而随着中国人工工资的增长，企业成本就会越来越高。在品质得不到保证，产量又没有增加的情况下，企业只会步履维艰，甚至面临倒闭的窘境。第三，只停留在手工制作的环节，也会造成大量的浪费、污染，甚至设计上无法取得重大突破等等很多情况。

　　家装行业如果不能适时而进，升级换代，就会被迫倒退。从家具方面最先进的三个国家来说，意大利选择了产业化的道路，它的产业化我们认为是最高级的产业化，他们把高端的设计和产业化有机的结合起来，质量和规模都有很大发挥。德国也走上了产业化的道路，比意大利滞后一些，它的东西更古板，市场针对性更强。但是法国是一个反证，它更注重于手工化的东西，所以现在法国的很多东西落后。

　　中国家装市场已经开始了跨越和变革，走向集成家居。在行业大整合的今天，只有那些具备完整产业链、有良好的市场操控能力、以优质设计和售后服务为龙头的家居、楼梯企业才能脱颖而出，更上层楼。