青岛宜家楼梯扶手立柱顺应市场变化

　　楼梯扶手网资讯：今年，面对市场低迷，楼梯厂家都在使尽浑身解数，各出奇招。青岛宜家楼梯顺应市场变化，在招商服务、生产管理和行业交流上进行升级，为推动企业快速发展提供有利条件。

　　招商有新招

　　日前，宜家楼梯举行了年终总结会。会上，王兆彬对招商任务作了规划。

　　第一，招商方式更加有利于客户。目前，公司已经和红星美凯龙、欧亚达、居然之家、银座等都形成了合作联盟，所以销售不受影响，品牌定位和销售都直接与市场情况对接。同时，在和经销商对接的过程中，选择有实力、有经验的经销商，让他们以赚钱为第一目的。

　　在招商方面，主要采取两种模式：一种是业务员进入市场寻找符合要求的代理商;另一种就是转介绍，并以此为主。王总表示，除了潍坊的中百益家园外，其他经销商都是转介绍的，因为经销商之间联系比较多。与同行业其他企业相比，宜家楼梯的样品成本只有他们的一半，从而降低了经销商的运营成本。另外，宜家还通过打造体验馆的方式提高销售量，去年“十一”开业的专卖店销售都非常好。

　　第二，招商区域向全国扩张。2011 年，宜家产品已遍布全国各地，主要分布在北京、秦皇岛、鄂尔多斯、山西等。2012 年，宜家将逐渐打开南方市场，在全国形成营销网络。

　　提升管理水平

　　如今是买方市场，为追求产品的与众不同，释放产品最大价值，避免同质化的竞争，宜家的生产和营销理念均以消费者为中心，以满足消费者需求为起点，在短时间内了解和掌握消费者需求，及时更新产品。

　　在内部管理上，宜家积极带动公司优秀员工开发新产品，制定开发新产品的奖励措施等;还根据实际情况，每月组织一次高层领导与办公室、车间技术人员的“技术交流研讨会”，从而促进公司产品与市场的完美对接。

　　在产品创新上，宜家适时推出新产品，通过新工艺的运用、规格的调整等实现差异化，提升产品销量，并达到了良好效果。他们在锁定高端消费者的同时，还生产普通价位的产品，扩大消费者的范围。

　　加强行业交流

　　王兆彬说：“一家企业无法完全占有市场，‘蛋糕’要大家做，共同分享。加强和外地企业之间的交流，对我们来说有益无害。请人到工厂参观学习，一方面，可以让别人学习我们的优点;另一方面，也可以让别人发现我们在产品生产和企业管理方面的不足。”

　　只有开放，才能共同进步。王兆彬认为，每家楼梯企业在工艺上都有自己的独到之处，不必担心挖墙脚、学技术等问题。同时，企业之间还可以通过楼梯协会平台，聚会交流，协商集体采购等问题，从而降低成本。宜家楼梯自加入中国楼梯行业协会以来，通过协会活动获得了很多行业信息，推动了公司发展。

　　为做好今后的市场，宜家楼梯将与经销商互信合作。一方面，为经销商提供销售策略、产品保障及良好的售后服务;另一方面，他们还将协助经销商做好导购和促销服务，提高其市场竞争力。