楼梯扶手立柱商家如何把握五一促销节点

　　促销，就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。

　　一方面，楼梯生产企业相关部门需要制定产品销售策略，指导帮助产品代理商或加盟商制定节点促销方案;另一方面，楼梯代理商或加盟商根据生产企业的方案结合当地的市场情况，加以细化并具体实施，同时将每次促销活动的效果回馈给厂家。

　　那么，楼梯生产企业如何指导产品代理商或加盟商做好促销活动呢?笔者认为，把握促销节点是关键。

　　“五一”成主要促销节点

　　五月份将有大量准业主投入装修大军中，因此，楼梯生产厂家和经销商都必须提前瞄准这些消费者，并通过优惠促销来积累客户资源。为了拔得头筹，生产厂家和经销商在优惠、促销的手法和力度方面也需投入很大的精力。

　　从时间上来看，五月的促销应该把握好“五一小长假”和新品上市前清仓甩货这几个节点。

　　其中，“五一”前后依旧是消费者购买家居装修材料的有利时机。因此，许多楼梯商家对这个敏感的节点非常重视，在促销活动上做足了准备。

　　由于“五一”是家居行业每年的主要促销节点之一，这期间商家除紧贴“五一”主题把好质量关外，还要在优惠力度上拿出底价，以期达到薄利多销的效果。

　　常见的促销方式

　　因为促销活动可以提高销售业绩，所以，现在市场上楼梯促销的方法多种多样，且手段不一。归纳起来，主要有以下几种促销方式：

　　特价促销：在短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优惠顾客，达到促进销售的目的。它需找一个合适的理由，不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。特价促销幅度判断是一个难题，幅度太小，对顾客的吸引力小;幅度太大，则利润损失惨重。

　　抽奖促销：利用人的侥幸、追求刺激和“以小赢大”的心理，通过抽奖来转化为购买欲望。这种促销方式要根据产品的价位来设置奖项，活动奖品要有特色，小奖要多，确保中奖率高，还要设置适量的大奖。

　　赠品促销：利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。赠品促销还要核算促销成本，赠品价值太高，虽能够更有效地提升销量，但赚不到钱;而赠品价值太低显得没诚意，不能引起潜在客户的注意。

　　其实，楼梯促销手法多种多样，形式也不拘一格，但很关键的就是要把握促销节点，这样才能使促销活动事半功倍。否则，不仅达不到促销效果，而且连销售目标都无法完成。