楼梯扶手企业打造高端品牌需避免事项

       在楼梯扶手不断高端化、奢侈品化的市场大潮中，众多产品价值与市场需求出现背离。当咸菜和厕所都朝奢侈品发展的时候，最终的结果一定是“一地鸡毛”。在这场高端盛宴中，不断有企业折戟沉沙，主要有以下五种状况：

　　一戒：一味追求高价的炒家心态

　　在众多企业的眼中，高端产品就是高价，用“炒家”的心态来做产品，仿佛产品价格越高，产品就越好。事实上，高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估而定。近期，茅台的奢侈品事件说明企业在价格提升过程中，不能用一味追求高价的炒家心态去经营产品，使得产品经营效益短期化，逐步丧失赖以生存的顾客群体，面临经营危机。

　　二戒：过分强调公关促销的明星效应

　　在企业产品高端化发展的道路上，公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但如果企业将明星作为高端产品的唯一手段，追求轰动效应，则会使企业产品成为低俗化象征。即使树立了贵族化目标，产品却在向小丑化迈进。

　　我国产品在明星的选择上，成功者寥寥。在明星的选择和公关促销上，大多数企业没有长期的规划，无法选择符合企业形象和产品内涵的明星，更谈不上如微软和苹果等企业去塑造明星。

　　三戒：忽视产品深层次内涵和积累

　　高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累，才能够使消费者付出相对较高的价格。为此，高端产品在文化内涵打造方面不遗余力，在科技研发投入上花费巨资。众多知名化妆品企业在打造品牌故事的基础上，对企业新产品研发长期投入;知名皮具和服装企业则不断推陈出新引领时尚潮流;科技企业则通过不断推出新品带动整个行业发展……因此，强化企业产品的时尚、科技内涵，才是高端化产品的重要基础。

　　四戒：单打独斗，缺乏产品组合

　　众所周知，高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益，但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此，利用高端产品的市场影响力，扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式。著名的LVMH集团除拥有全球知名的LV、Dior、Givenchy外，还拥有数十个知名品牌，覆盖了较为广泛的中高端客户群体;知名的苹果公司也开始运作简化版的Iphone和Ipad;而我国不少企业在产品线尚未成熟的前提下，匆忙推出高端产品，进行大量的市场投入，使得企业高端化之路难以为继。

　　五戒：忽视企业整体运作

　　高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产到营销都具有特殊的商业规律和模式。因此，重视整个高端产品产业链中一环的独特化，难以使企业持续发展。只有整体的商业化运作，才能够保持品牌的生命力。

　　常言道：“三代才能出一个贵族”。作为定位高端客户的企业面临浮华喧嚣的“奢侈”浪潮，立足于产品本身的价值，历经岁月的洗礼和市场的考验，才能够真正创造属于中国的高端产品。