家居产品的利润已被卖场摊薄和瓜分，进驻卖场的成本也日渐上涨

　　产品从厂家到消费者手中，经过的中间流通环节很多，产生的费用也越来越大，如加盟费、进场费、租金等日渐上升。少则几万元，多则几十万、上百万元的卖场租金让入驻商的大部分收益都交给了卖场，有些商家因不堪重压，在经营一段时间后不得不撤场，另谋出路。某经销商告诉笔者，如今，厂家与终端店面的产品价格同时上涨10%以上，导致销量下滑了很多，生意难做。笔者调查发现，宁波红星美凯龙有些经销商入驻不到一年，就纷纷撤场。有经销商透露，租金稿、开支又大，从进驻到撤出没有接过一单生意，所以撤场会亏，不撤将亏得更多，最后搞不好还会赔了夫人又折兵。

　　由此可见，在多重因素的影响下，家居产品的利润已被卖场摊薄和瓜分，进驻卖场的成本也日渐上涨。所以，厂家和经销商只能靠抬高商品的零售价格来增加利润，因此导致产品价格虚高，普通消费者因买不起，必然抑制了对楼梯产品的需求。

　　众所周知，企业在流通领域的渠道布局是根据终端消费者需求确定的，现今，消费者购买家居产品已日渐理性，他们往往会选择性价比更高的产品。事实上，家居产品要经过厂家、经销商或者代理商等环节之后才能到消费者手中，因此产品价格难免有泡沫。自从2011年达芬奇造假事件爆发后，消费者对品牌的信任度开始降低了。

　　如今的卖场模式已阻碍了家居业的发展。为了满足日渐理性的消费需求，面对日益被推高的成本，厂家不得不另谋出路，寻求一条既能满足消费者需求，又能稳步发展、获取收益的良性发展道路。因此，家居流通领域的渠道模式正在改变。有些生产商根据市场变化，率先尝试直营模式，在资本的驱动下，有条件的企业一定想向终端进军，经销商会理性选择，与生产商合作，将自己变为服务商，仓储式直营买场的流通模式将应运而生。

　　仓储式直营卖场除了具有传统卖场的一些优势外，还具有显著优点：销售的产品多由厂家直接供货，减少了产品的流通环节，生产厂家能直接管控终端;而经销商也转变为服务商，降低了流通产品的销售成本。一流的产品、一流的品牌、二流的价格是仓储式直营卖场的最大特点。同样的产品，在仓储式直营卖场中的销售价格要比传统卖场低很多，这也是目前家居建材卖场所不能比的。这种仓储直营的运行模式将彻底颠覆传统家居卖场的租赁模式，消费者直接面对生产企业，减少代理商、经销商等中间环节，产品直接从厂家采购，统一销售、统一配送，降低物流成本，实现平价目标。通过降低消费者的置家成本，将彻底释放消费市场的弹性容量，迎来市场销售的“春天”。