在严峻的市场环境下，家居企业的促销行为显得有点力不从心

　　在房地产调控政策不放松的情况下，处于房地产下游的家居市场也不尽如人意。今年，家居生意萧条，如国庆期间的销售额比同期下降了两三成。为此，不少家居企业加大了打折促销的力度，一些企业在经营模式上进行了转变，试图以工厂价挽回市场。然而，在严峻的市场环境下，家居企业的促销行为显得有点力不从心。

　　旺季不旺 家居商场现空铺

　　10月本是家居行业传统的销售旺季，但随着楼市“金九银十”的落空，今年也出现了旺季不旺的现象。“萧条，太萧条了。”红苹果家具的一名置业顾问告诉笔者，国庆期间，销售额同比下降了近三成。

　　除了红苹果家具，其他家居卖场也出现了这样的情况。来看家居的人屈指可数，不少销售人员聚在一起上网聊天。

　　以往屡试不爽的促销手段，现在也难以打动消费者。“之前有搞过一些现金抽奖、赠送礼包等活动，人气增加一些，但很多都是一些看热闹的人，销售额并没有太大的变化。”珠海某品牌家居店销售员称。

　　香江家居品牌工厂批发城总经理卓东鸿表示，持续近一年之久的房地产调控政策对家居市场产生了不小的冲击。“以前，香江家居的商铺都是满租的，现在已有好几家品牌店撤出了商场，出现了空铺。”他称，在正常的情况下，每年商场的品牌更换率为5%，而今年高达15%。

　　工厂价能否挽回市场?

　　在严峻的房地产市场调控下，如何谋求出路成为各大家居企业的最大难题，各大家居卖场也纷纷出招应对。

　　世邦家居相关负责人表示，他们在充分利用十几年来积累的资源基础上，再对4个场馆进行了品牌组合，其中4号馆涵盖了中低高产品。除此之外，还加大了卖场的促销力度。

　　在推销方面，各大家居卖场可以说不遗余力。除了加强与新楼盘合作之外，一些商家还聘请了大量兼职人员深入各大小区派发传单。

　　一些家居企业在经营模式上进行了调整。香江家居品牌工厂批发城相关负责人表示，与传统家居卖场不同的是，批发城主要引进的不是代理商和经销商，而是国内外知名家居品牌工厂，这里每年将定期举办辐射全省的大型批

　　发采购大会或博览会，成为工厂批发展销的战略平台，直接以出厂价批发展销，大幅减少流通环节，价格普遍低于市场价。

　　然而，这种工厂模式能否挽救低迷的家居市场有待观察。“其他家居卖场都在打折促销，价格与批发城相当，我们的优势并不是很明显，然而再降价是不可能了。”多名品牌经销商表示。